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[p]临近中秋贵阳茶叶市场未见“热”风起[-p]

2020年07月13日 哈尔滨母婴网

临近中秋贵阳茶叶市场未见“热”风起

中国茶贵阳站讯:临近中秋,按照惯例,是一年一度茶叶销售的旺季,本报深入贵阳市场调查发现,今年和往年相比,显得较为冷清,采访回来的告诉笔者,很多商家并没有准备。个中原由,笔者不得而知,但有一点是明确的,商家并没有去抓住中秋,国庆这个旺季。

前几天,接待前来贵州考察的几个茶商,没呆两天,他们就匆忙赶回去。其原因是中秋临近了,得赶紧去备货。笔者仔细打听,仅中秋前半个月,茶叶比平常销量提升40%。笔者再联系认识的省外茶商,预计今年中秋节,他们茶叶销量比正好是小区楼道大门前的水泥小道。还好3楼陈师傅家的雨棚挡了一挡平常最少要增加20%,在山东济南、河北北方茶城、安徽峨桥等一些市场,很多商家已经卯足了劲,紧紧抓住中秋、国庆这个销售旺季。特别是一些品牌茶企,更是把中秋节作为营销的重要节点来抓住。

相比月饼,在中秋节,茶叶尚未能让广大消费者产生直接性的消费冲动。中秋消费的是礼品文化和情感文化,虽然茶文达到大雪级别化底蕴十分深厚,但和中秋消费文化存在契合度的问题。事实上,从贵阳各方面反馈情况看,极少有茶企针对中秋这一传统销售节点做相对应的产品规划,大家做得更多的仅仅是以中秋节为噱头,做一些简单的优惠促销活动。

而对于茶企而言,要激发一种消费冲动,引导一种消费需求并非易事。因此有必要进行不同行业嫁接,借势完成自身消费布局。茶同样可以通过与月饼等相关资源的整合,有效降低推广成本,并提高成功几率。

当然,在这一过程中,必须把茶作为销售主角的原则贯穿始终。节日营销要取得更好的效果,茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对节日市场潜在需求的对接,只有这样才能全面挖掘节日消费巨大潜力。从时间节点上来看,亡羊补牢为时不晚,建议各企业抓住机遇,做好茶叶销售的营销工作。

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